貢献して、「知られている」人になる。　（レバレッジ人脈術）

2007年12月30日

カバンに本を詰め込みすぎたことを後悔しつつ…本日２投稿目。本田直之さんの「レバレッジ人脈術」です。自分が何かをしてもらうための人脈ではなく、「相手に貢献できる存在を目指すこと」が大切。

人脈作りのベースとなる考え方

• 「誰を知っているか」ではなく「誰に知られているか」
• 「この人に対して自分はどんな貢献ができるか」を考える
• 人脈とは（中略）一緒に成長していけるようなマインドの高い仲間のこと

常に相手のことを考えて。

相手の持つ「時間」「情報」「人脈」価値を理解したうえでのお付き合い。

相手の都合を考えなかったり、自分は何も提供しないで情報をもらうだけだったり…。こういうのは「貢献」とは言えませんね。短期的にみれば、こうやって得た（盗んだ？）価値でうまくいくかもしれませんが、長期的な成功に結びつけるのは困難でしょうね。

人脈を維持するのも一苦労。

「関係を作る」のも大変ではありますが、本番はその後。定期的に連絡を取り合うなどして、関係を維持していく（より強い関係にしていく）ことが重要です。

時としては、思い切って関係を切ってしまうこともアリです。…冷たいと言われるかもしれませんが、お互いに貢献できず、時間だけを浪費しあうよりはいいかと思います（汗）。

定期的に勉強会や情報交換会を開く、なんてのも一つでしょうね。

他、メモしたポイントなど

• 人脈作りのタブー
• コントリビューションのレベルと内容
• 「会いたい」と思われるためのブランディング
• 人脈作りに役立つWeb
• コミュニケーションのポイント
• ネットワーク作りのポイント
• 贈り物・連絡の仕方
• 「会」を開く

マインド的なもの、技術的なもの、両方バランスよく入っているのがいいですね。

ちなみに1月のSCWポッドキャストでは本書、レバレッジ人脈術を紹介しまっす！

創造のタネ

最近マインドマップなしで、文字ばかりの投稿になってますが…この辺も、「読んでいただいている方への貢献」を考えてのことです。

言うまでもなく「マインドマップも書評も出す」のが一番ですが、最近はちょっと時間的に厳しくなっていました。

その後、これまでは「両方揃った時点で投稿をする」ことにしていました。ですがこの場合、せっかくいい本が（場合によってはレアな本が）あったとしても、マインドマップを描くまで投稿しない…ということになってしまいます。

実際、ここ数日の投稿も、「読み終わってはいるけどマインドマップ描く余裕がなかった」本ばかりです（汗）。これでは貢献どころか、情報の出し惜しみ。自分にとっても読み手にとってもマイナスという事態です。

そこで先日より、「まずは読了の段階で投稿する」「マインドマップはもう少し自由な感じで描いて投稿する」と、2者を区切ってみました。これまでより1投稿の情報量は落ちてしまいますが、その分は頻度と早さでカバーしてみたいと思います。

[tegaki]相手のために、妙なこだわりは捨ててみる。[/tegaki]

「こだわり」って表現は適切でないかもしれませんが…細部にこだわって、質が低下するのは避けたいですよね。

関連ブログ

• 【人脈】「レバレッジ人脈術」本田直之（by マインドマップ的読書感想文）

編集後記

読み終わるとまた次を買ってしまう性分です。